直播带货1.0丨如何更好把产品卖出去?

斗手直播 浏览量:197
2016年直播行业兴起,让各行各业直播电商人看到了新得曙光;
2017年各直播平台快速完成洗牌,电商平台领域逐渐清晰;
2018年抖音、淘宝开展大规模直播带货,直播电商势力随之持续扩大;
2019年多方平台入局,直播行业全面爆发,微信、公众号等开始进入试运营带货,而淘宝也独立成立直播APP顺势上线;
2020年受新冠疫情影响,加速直播线上线下进行链接,淘宝、快手、抖音等多平台持续加码。
一时之间,直播行业成为了众人眼中的带货利器,然而,成功者寥寥。那么,直播带货中有哪些成功秘诀呢?
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一、充分的逻辑性和说服力
在正常直播过程中我们需要展现的不仅仅是创意,语言表达的说服力、直播流程的逻辑性直接决定了正常直播的节奏以及粉丝留存率。所谓逻辑性,简单的来说分为两点:第一了解产品的特性,第二了解观众需求点;通过对产品的了解,用简洁清晰的语言将产品的特点、卖点阐述给观众,从而引导观众点击下单;在我们表述产品卖点的过程中,我们可以通过以下三点进行串联:
在现有产品出来之前,消费者使用的是什么?
现有的产品给消费者带来了什么变化?
消费者在使用我们的产品后的反馈如何?
品牌背书、明星代言大大提高了消费者对产品认可的速度,也是产品增强说服力的利器,它们打通产品与消费者之间信任基础的建立,减少沟通成本,增强消费者对产品的理解。
 
二、深刻的感染力
所谓感染力指的是能引起别人产生相同思想感情的力量,在直播期间用生动形象表现方式为消费者营造好的体验氛围,从而引导消费者认同我们的表述,从而认同产品价值。
在直播过程中,声音是我们沟通表达的重要形式之一,声音的语速、语境可有效加深对消费者的感染力,首先我们应该在语音、语速、语调上针对自身的特点进行调整,语速的快慢,语调的感情的正确运用都有助于我们将产品信息更高效的传达给消费者,让消费者从心底认可和接受。在语速方面我们应该根据现场场景情况、消费者的热情度进行同步调整,抑扬顿挫的演示很好的增强现场感染力。
除此之外,我们还要学会肢体语言的运用,眼神是心灵的窗户,观众可以从你的眼神中看到你对消费者的真诚、对自身产品的自信,从而会更相信产品的品质。而手势和语言适当的结合会放映出我们自身的思维清晰性,更好的与观众进行互动。
 
三、热情的状态
当你在演示一个产品的时候,平淡的讲述不会激起消费者的好奇心,充满激情的演讲,才能让消费者感受到你自身对产品的肯定,优秀的主播在演示之前都会通过自身的状态进行内容上的调整,有的可以从情感出发,创业的艰辛、客户的拒绝等,让消费者引起共鸣。再者,从震撼出发,产品本身品质跨越性的突破、获得的奖项等等都是为产品增分的。
除主播本身的激情之外,借助外界的力量更加有助于推动消费者的积极性,动感的音乐,夸张的道具,与助理真实的对话等等,都可以从各方面触及消费者的内心,最重要的还是主播要划分清自己的风格特点,找到最舒适与消费者沟通的方式,这样才可以留存属于自己的专属粉丝。
产品千千万,只要找到属于自己的直播法则,都可以开创属于自己的一个直播时代! 
 
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